(2006年7月20日，北京) 今天，世界领先的企业级Linux和开源软件解决方案供应商拓林思公司（Turbolinux）在北京召开了产品说明暨渠道招募大会，全国100多家经销商出席了本次会议。会上，拓林思和与会人员分享了公司新的发展战略，分析了Turbolinux系列产品的市场定位和销售策略，并详细介绍了公司的渠道政策。本次大会的召开得到了拓林思公司的渠道合作伙伴北京动力天下科技发展有限公司的大力支持。

目前，Linux已经在中国市场取得了长足的发展。各个分析机构的研究报告都显示，中国Linux市场正处于其生命周期的上升阶段，并将保持相当长的一段高速增长期。这不仅是Linux发行商的机遇，对渠道商来说也是一个绝佳的发展机会。因而，拓林思公司召开了本次渠道招募大会，以与更多合作伙伴共同见证并分享Linux产业在中国市场的高速成长。

在本次大会上，拓林思中国公司总经理周群先生和大家分享了公司的"Above Linux"蓝海策略。亦即跳出中国Linux市场竞争过于激烈的红海；在大力发展Linux操作系统的同时，开拓一片更广阔的蓝海，加大基于Linux的开源软件的研发和推广力度，其中重点是基于Linux的高可用软件、负载均衡软件、集群服务器软件，以及LAMP架构(即Linux操作系统，Apache网络服务器，MySQL数据库，Perl、Python或者PHP编程语言)解决方案。事实上，随着开源软件的发展，开放源代码的LAMP架构已经与J2EE和.Net形成三足鼎立之势，成为目前最受欢迎的Web应用和开发环境。拓林思公司意识到LAMP架构已经越来越为企业级客户所青睐，因而为客户特别打造了基于LAMP架构的完整解决方案，使那些运用Linux和开源软件解决方案的客户获得最大收益。

会上，拓林思公司重点介绍了其渠道政策。今年渠道工作的重点就是：培养并提升分销商的能力，强化分销商的增值能力，包括对加强对Linux的认知，提升销售技巧，加强对客户的服务能力，以及对项目的管理能力等；面向重点行业，建设行业代理渠道体系，重点发展系统集成商（SI）、独立软件供应商（ISV）等增值经销商，由专门的行业销售经理对应支持；同时，引导两类渠道的不同功能，锁定物流关系，加强互补协作；加强对渠道的精细化管理，通过项目报备制度、分级限价措施等有效手段来维护分销商在各自领域或区域的合法权益。并将在产品、技术、培训、市场、销售等各方面给渠道合作伙伴提供全方位支持，使其收益和价值都得到提升。

Turbolinux公司市场部副总裁Linda Arai女士也出席了本次大会，并与大家分享了Turbolinux在日本、美国和印度市场的发展情况。2005年9月15日，Turbolinux在日本大阪证券交易所成功完成了首次公开募股（IPO）, 成为亚太地区第一家上市的Linux解决方案供应商。目前，Turbolinux在日本市场拥有很高的占有率，尤其桌面端产品更是遥遥领先竞争对手。在美国和印度市场，Turbolinux也有优异的表现。这些国家的成功经验，更增强了渠道合作伙伴对Turbolinux的信心。

关于Turbolinux
Turbolinux是世界领先的企业级Linux和开源软件解决方案供应商。Turbolinux中国公司一直致力于引进国际领先的Linux技术，结合国内的实际需求，推进中国的信息化建设。它在众多行业中成功的完成了许多重要项目的实施和服务，拥有众多的成功范例和丰富的经验积累，客户遍布金融、电信、能源、交通、邮政、互联网、流通、政府、教育等各个行业。更多信息，敬请访问我们的网站www.turbolinux.com.cn。